Dein Aufgabenbereich
Beratung oder Tech-Startup? Warum nicht das Beste aus beiden Welten. Du hast gerade dein Studium abgeschlossen (oder stehst kurz davor) und überlegst noch zwischen Beratung, Corporate oder Tech-Startup?
Willkommen beim Mercanis GTM Scaling Program . Wir bieten dir 12 Monate strukturiertes Training mit dem strategischen Anspruch einer Top-Beratung, aber mit der Geschwindigkeit, Eigenverantwortung und dem direkten Impact eines stark wachsenden Tech-Scale-ups. Du durchläufst das gesamte Go- to -Market-Universum, lernst komplexe B2B-Sales-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, und wirst zum Account Executive, den der Markt sucht. Am Ende weißt du nicht nur, wie man verkauft, sondern warum Kunden kaufen, wie Märkte funktionieren, und wie man nachhaltiges Geschäftswachstum aufbaut. Deine 12-Monats-Journey: Strukturiert. Strategisch. Mit Impact. Phase 1: Strategic Foundation (Monate 1–3) T hink like a Consultant. Learn like a Founder.
Market & Prod uct Deep Di ve: Verstehe die Procurement Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser Produktportfolio aus strategischer Perspektive
Customer Discovery: Analysiere Buying-Journeys , Stakeholderstrukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern
Business-Model- Verständnis : Wie funktionieren SaaS-Economics? Was bedeuten CAC, LTV, Payback- Period für unsere GTM-Strategie?
Schatten-Modus mit Senior AEs: Begleite Deals, Verhandlungen auf C-Level und lerne, wie man Mehrwert artikuliert
Erste eigene Analysen: Unterstütze bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und der Entwicklung von Messaging-Strategien
Dein Ziel: Entwickle ein ganzheitliches Verständnis dafür, wie strategischer B2B-Software-Vertrieb…